，于6月19日，在中国·长沙·W酒店圆满举行，汇聚行业领军，共谋B2b新篇章；探寻商业未来，破局时代新机遇。下面是
大家都知道做连锁店需要有供应链的支撑，但是连锁店的供应链和区域B2b做的模式还是不一样，今天从门店的角度跟大家伙儿一起来分享一下连锁店的B2b应该是怎样的。
我之前在易久批做了6年全国性质的连锁，从零食店到折扣店，做过20多个城市，100多家店。通过这么多年的锻炼和发展，感觉B2b行业其实是有服务性的。
今天着重讲一下“供应链怎么来搭建”和“怎么做供应链效率更加高”。一般来讲很多经销商本身就是代理几个品牌，SKU也有限，所以做B2b很难成功。
做平台商是有路径的，也就是说经销商要接更多的品牌，把平台上的产品丰富起来，这样的话能满足小店一站式订货。大多平台商都是覆盖饮料、食品、日化等等这些品类，但很多没有走成功，而有些也做成功了。
为什么有成功有不成功？这取决于技术系统，包括时代也很关键。大多数人应该可以感觉到现在这个时代，小程序帮我们解决获取订单的能力。在2016年做B2b的时候，那时候载体还依靠APP，通过电脑端进行订货，但当时的小店并不习惯这种订货方式。
后来手机端出现、4G网络普及之后，下单的方便程度也加大了，B2b也开始步入加快速度进行发展的阶段。
今天我想谈的是从门店视角出发，经销商做B2b，只要产品整合的足够好，我相信用好的系统在这个时代是可以成功的。但它的效率是不是最高的呢？
做过的经销商应该很清楚，一个小店一个月下来，订单量大概在1000~2000块钱比较多，也就是说你得有1万多家小店才能支撑两三个亿的规模。
供应链的效率代表B2b是否能盈利。现在正常来看，B2b的基本毛利要达到10.5-11个点，也就是说做B2b达到这个毛利才能支撑起来。
总的来说，通过做平台之后，因为能对小店进行组合多点突破，所以这一点来讲平台的效率还是提升的。
但是大部分经销商是松散型小店，所以效率还是不够高，像嘉品云市正是因为有店的支撑，以及高效的供应链，才发展到今天的规模。
如果你的店是松散型加盟，大概也能从一个月1000~2000提升到5000~1万。如果你的店是强加盟，有一定的概率会直接提到3万~5万，类似于罗森或者美宜佳这种全品类配送，如果一个月15万的销售额，一天的订单就是5000。就是说从门店的角度去做供应链的话，仓、拣、配这几个方面的效率一定都是最高的。
所以我从门店的视角跟大家来分享供应链的效率，如果未来要走得更远，一定要从门店的角度去发展，但是很多人纠结做什么样的店，做轻加盟还是做强管控，还是做哪种店型，这就是一个课题了，因为不同的店型背后的供应链是不一样的。
现在比较火的是零食店，其实零食店就是由零食品类组成的供应链，所以效率很高。零食这个品类它很单一，很容易实现远距离配送，但如果是全品类超市就很难，因为SKU比零食店多，并且还有一些深度分销的大品牌，不允许跨城市配送，所以做小店的供应链相比较来说会难一点，而零食店就相对简单。零食店开店速度很快，因为它实现直接从厂到店，效率很高，但是这种店未来会做成什么样，还有待时间去验证。
从便利店、零食店、批发超市到折扣商，我个人感觉如果从效率最高来讲，可能是150平米左右的一个中型批发超市，因为品类比较全，利于组合和整合。
如果各位经销商从各自地区想起步的话，没问题，但是要想好，因为现在的模型不一样，需要仔细考虑选择软件、搭建队伍、选择门店、组建团队等一系列问题。
目前因每个地区都有成功的B2b跑出来，所以我觉得经销商能结合自己的区域，结合自己的特点，来选择一个什么样的B2b。
再跟大家伙儿一起来分享一下，如果你现在能把线上、线下渠道销售问题解决好，因为做店就是做流量的问题，如果线下位置找好，线下的流量肯定会吃到；线上比如说有美团、抖音，私域流量等等，这些也会有一定的占比，如果这些都能做好，这样是可以做全品类供应链的，从门店的视角来讲，成功的几率会更大，但是它很慢。
前面讲过，一个店月进货量达到15万，100个店一个月能达到1500万，一年下来就将近两个亿，不需要太多就能够实现，但每开一个店对运营团队也是个考验。因为传统的B2b业务员以卖货为主，但是连锁门店的业务员不是。
真正从门店的角度做供应链应该是从“选品”开始，从用户的需求选品开始，而不是以卖货为主，什么赚钱，我搞什么，这完全是两个纬度。
所以说定位很重要，B2b存在两种性质，一个是开放的，一个是连锁闭环的。如果是想做开放型的B2b就按照开放性质去做，西安帮便利其实就是一个非常典型的开放型B2b，它的效率相对来说还是比较高，所以它能在省会城市能做到10个亿的规模。
从门店视角来看供应链革命，赵总向我们展示了供应链创新的重要性以及对门店的深远影响，每一次变革都是向前迈进的一大步。返回搜狐，查看更加多